سود ویلا سازی در شمال معمولا جذاب و بالا بوده و به همین دلیل نیز بسیاری از سرمایه‌گذاران حداقل یک بار به فکر ساخت و ساز در مناطق شمالی کشور افتاده‌اند. در واقع این مناطق به دلایل ذاتی مانند آب‌وهوای خوب و جاذبه‌های طبیعی و گردشگری متنوع، مورد توجه بسیاری از مسافران برای تفریح و حتی بسیاری از افراد برای تجربه یک زندگی متفاوت است.

همین ویژگی‌ها نیز موجب می‌شود تا در اغلب موارد و تنها با کمی دقت و توجه به جزئیات، ساخت ویلا در شمال به سودآوری مناسبی برسد. با این وجود همین نکات ریز و درشت است که رعایت آنها برای دست‌یابی به سود ضروری به نظر می‌رسد.

بر این اساس در این نوشته به بررسی میزان سودآوری ساخت ویلا در شمال پرداخته، سپس مهم‌ترین نکات برای تجربه ساخت‌ و سازی سودآور را مطرح کرده و با ارائه نکاتی پراکنده اما مهم در بخش پایانی، مقاله را کامل می‌کنیم. اگر این موضوع برای شما جذاب است؛ در ادامه این مقاله از وبسایت گیلان املاک همراه ما باشید.

آیا ویلا سازی در شمال سودآور است؟

بله. این ساده‌ترین و درست‌ترین پاسخی است که می‌توان به این سوال داد. در درجه اول به این نکته توجه کنید که ساخت و ساز در هر منطقه‌ای اگر به شکل اصولی و با در نظر گرفتن موارد مهم انجام شود؛ سودآور خواهد بود. به عبارت دیگر وقتی شما خانه، آپارتمان یا ویلایی را بر روی یک زمین خالی می‌سازید؛ در واقع در حال ایجاد یک ارزش افزوده هستید.

مسیر کسب سود در اغلب کسب‌وکارها نیز ایجاد همین ارزش افزوده است. این موضوع در مورد ویلا سازی در شمال نیز صادق است. حتی می‌توان گفت ویلا سازی در این منطقه به دلایل گوناگون از جمله جذابیت‌های رو به رشد این مناطق از نظر گردشگری و تفریحی، بیشتر از سایر مناطق کشور است.

با این وجود فراموش نکنید که ویلاسازی در شمال نیازمند تجربه و دانش کافی بوده و یا اینکه به عنوان سرمایه‌گذار باید بتوانید مشاوران و پیمان‌ کاران خوبی را بیابید؛ تا از این طریق شانس سودآوری خود را افزایش دهید. در غیر این صورت، مانند هر کسب‌وکاری، ویلا سازی در شمال نیز می‌تواند با ریسک‌ هایی همراه بوده و حتی در نهایت موجب ایجاد ضرر و زیان شود.

البته معمولا و به‌طور کلی سرمایه‌گذاری در ملک و ساخت‌وساز آن با ضرر همراه نیست. مگر اینکه در مسیر سرمایه‌گذاری و ساخت و ساز خود، اشتباهات بزرگ و جبران‌ناپذیری انجام دهید. بنابراین به‌طور خلاصه با کمی بررسی، مطالعه، مشورت با افراد آگاه و دقت در این موضوع، می‌توان از سودآوری ساخت ویلا در شمال مطمئن باشید.

میزان سود ویلا سازی در شمال چقدر است؟

به‌طور کلی میزان سودآوری شما در این سرمایه‌گذاری توسط سه عامل مختلف تعیین می‌شود. در این بخش به بررسی این عوامل پرداخته‌ایم. دو عامل اول در همه جای کشور بر سودآوری ساخت و ساز موثر است. با این حال عامل سوم به صورت اختصاصی‌تر بیشتر در مناطق شمالی رخ می‌دهد.

سود ناشی از ایجاد ارزش افزوده

همان‌طور که پیش از این نیز اشاره کردیم؛ وقتی ویلایی را در یک زمین خالی می‌سازید؛ در عمل دارید مصالح ساختمانی متفرق را به یک ساختمان قابل استفاده تبدیل می‌کنید. انجام این فرآیند به معنای ایجاد ارزش افزوده است. ارزش افزوده‌ای که ناشی از سرمایه‌گذاری، صرف وقت و تلاش شما است. به عبارت دیگر مجموع مبلغ زمین و هزینه‌های ساخت، عددی کمتر از ارزش ویلا خواهد بود. این تفاضل قیمت همان ارزش افزوده‌ای است که می‌توان آن را ساده‌ترین سود ویلا سازی در شمال در نظر گرفت.

سود ناشی از تورم

دومین مسیر کسب سود از ساخت‌وساز در شمال، تورم است. متاسفانه کشور ما سال‌هاست که درگیر تورم‌های دو رقمی سالانه است. به همین دلیل نیز یکی از مهم‌ترین دغدغه‌های افراد، حفظ ارزش دارای‌های ثابت خود در مقابل تورم است. سرمایه‌گذاری در حوزه ساخت‌وساز در درجه اول یکی از راه‌ های خوب برای حفظ ارزش این دارایی‌ها است.

به عنوان مثال اگر شما امروز N میلیارد تومان پول نقد و یک زمین کوچک قابل ساخت در شمال دارید. سال بعد از ارزش نقدینگی شما کاسته خواهد شد. اما اگر آن را صرف ساخت ویلا در همان زمین کنید؛ در کم‌ترین حالت نقدینگی خود را به کالایی تبدیل کرده که هم‌زمان با تورم رشد می‌کند.

اما این نکته تنها سود ناشی از تورم نیست. در واقع تا اینجای کار تنها ارزش دارایی شما حفظ شده است. در حالی که سود ناشی از تورم مقداری بیش از این است. به عنوان مثال اگر امروز N میلیارد تومان ارزش زمین خریداری شده توسط شما برای ساخت ویلا است؛ با گرفتن مجوزهای لازم و ساخت ویلا در آن، ارزش زمین نیز نه‌تنها با تورم افزایش یافته، بلکه با ارزشمند تر شدن خود هم بیشتر شده است.

بنابراین امروز N به علاوه تورم به علاوه عددی به عنوان تورم ایجاد شده بر روی ارزش افزوده خواهد بود. بنابراین تورم می‌تواند با کمی خوش‌فکری حتی گاهی به عنوان کاتالیزوری برای افزایش سود و سرمایه شما نیز موثر باشد.

سود ناشی از رشد مناطق شمالی

اما آخرین و البته اختصاصی‌ترین سود ویلا سازی در شمال کشور به رشد متفاوت این مناطق مرتبط است. خوشبختانه یا متاسفانه امروزه توسعه ساخت‌وساز در شمال کشور به بیشترین میزان خود رسیده است. جاذبه‌های بی‌انتهای این مناطق برای زندگی و مسافرت، خشکسالی گریبان‌گیر سایر نقاط کشور و چندین و چند نکته دیگر نیز موجب شدت گرفتن این موضوع شده است.

فارق از علت، آنچه امروزه دیده می‌شود؛ رشد و پدیدار شدن روزافزون شهرک‌های مسکونی شیک و مدرن، افزایش ویلا سازی، ساخت مراکز و مناطق تفریحی و گردشگری و… است. اگرچه این موارد گاهی باعث سوء استفاده از کاربری‌های متفاوت، آسیب به محیط زیست و تحت تاثیر قرار دادن زندگی افراد بومی شده است.

با این حال همین موضوع نیز باعث کارآفرینی و رشد قیمت املاک در این مناطق گشته است. در واقع هرچه ساخت‌وساز بیشتر می‌شود؛ امکانات رفاهی بیشتر شده و از طرفی فرصت‌های ساخت‌وساز محدودتر می‌شود. به عنوان مثال مناطق ساحلی و جنگلی محدودی در شمال کشور وجود دارد؛ و طبیعی است که این نعمت بی‌انتها نیست.

همه این موارد باعث می‌شود تا رشد قیمت‌ها در شمال تنها وابسته به رشد قیمت‌ها بر اثر تورم نباشد. این موضوع نیز نکته‌ای است که ساخت و ساز در شمال کشور را در مقایسه با بسیاری از نقاط ایران، سودآورتر و جذاب‌تر کرده است.

مهم‌ترین نکات برای ساخت‌ و ساز سودآور

با وجود همه موارد گفته شده و همه جاذبه‌های سرمایه‌گذاری در بخش ساخت‌وساز شمال کشور، هنوز هم اگر می‌خواهید در این بازار به سودآوری مناسب برسید؛ باید نکات متعددی را مورد توجه قرار دهید. در این بخش از نوشته به بررسی مهم‌ترین موارد در این زمینه پرداخته‌ایم.

انتخاب زمین مناسب

اولین قدم برای تضمین سود ویلا سازی در شمال انتخاب زمین مناسب است. یک زمین مناسب دارای ویژگی‌هایی است که آن را برای ساخت‌وساز ارزشمند می‌کند. در ادامه این ویژگی‌ها را در قالب نکات کوتاهی مرور کرده‌ایم.

• قیمت مناسب زمین : در واقع شما باید بتوانید زمین را با قیمتی مناسب و به‌صرفه خریداری کنید. این موضوع لزوما به معنای خرید زمین ارزان یا گران نیست. بله مهم است که قیمت خرید شما با ارزش زمین برابر باشد. از سویی معمولا زمین‌ هایی ارزش ساخت‌وساز دارند که قیمت آنها از هزینه‌ های ساخت بیشتر باشد.

البته این یک قانون دقیق و همیشگی نیست. با این وجود معمولا این نکته را در نظر بگیرید. به عنوان مثال ساخت یک ویلای دوبلکس شیک و پرهزینه در یک زمین با کاربری نامناسب و در یک روستای دورافتاده که به راه‌های مناسب و امکانات رفاهی کافی دسترسی ندارد؛ در اغلب موارد منطقی نیست.

در چنین شرایطی ساخت این زمین نه‌تنها سودآوری ندارد؛ بلکه ممکن است موجب هدر رفتن سرمایه شما شود. به هر حال اگر بتوانید زمینی مناسب انتخاب کنید که ارزش ساخت داشته باشد؛ اولین قدم را محکم برداشته‌اید.

• محل قرارگیری زمین : شما می‌توانید به دنبال ساخت ویلایی در شهر رشت و یا در یکی از روستاهای ییلاقی گیلان باشید. با این حال مهم است که محل قرارگیری زمین شما دارای ویژگی‌های مشخصی باشد. به عنوان مثال دسترسی به امکانات رفاهی، راه‌ها و جاده‌های مناسب برای رفت‌وآمد و امکانات ضروری مانند بیمارستان یا درمانگاه، کلانتری، مدرسه و… در این زمینه بسیار مهم است.

نکته دیگر در مورد محل قرار گرفتن زمین، بررسی آینده منطقه آن است. تغییرات رخ داده در اطراف زمین شما می‌تواند موجب ارزشمندتر شدن یا کاهش ارزش زمین شما شود. به عنوان مثال اگر یک مرکز تفریحی در نزدیکی شما راه‌ اندازی شود؛ می‌تواند قیمت زمین را نیز بالا ببرد.

همچنین اگر زمین شما در یک شهرک مسکونی در حال ساخت واقع شده، با ساخته شدن سایر ویلاها، زمین شما نیز ارزشمندتر می‌شود. این در حالی است که برخی تغییرات مانند توقف صدور مجوز ساخت‌وساز به دلیل کاربری نامناسب، می‌تواند موجب کاهش ارزش زمین گردد. به هر حال به دقت به بررسی محل قرارگیری زمین خود بپردازید.

• کاربری و مجوز ساخت مناسب : در نهایت زمین باید کاربری مناسب و مجوز ساخت ویلا را داشته باشد. این کاربری در زمین‌های با سند تک‌برگ مشخص بوده و در مورد زمین‌های روستایی نیز قابل استعلام است. در کنار مجوز ساخت، میزان مجاز ساخت نیز مهم است. به عنوان مثال در شهرها معمولا حداقل مجوز ساخت ۱۸۰ درصد وسعت زمین به عنوان زیربنا است. این در حالی است که این عدد در بافت روستایی متفاوت و کمتر است. طبیعتا هرچه میزان مجاز ساخت بیشتر باشد؛ زمین ارزنده‌تر بوده و دست شما برای ساخت متراژ بیشتر و طبیعتا سودآوری بیشتر بازتر است.

طراحی خوب و مورد پسند

حال که زمین مناسب را خریداری کردید؛ باید مراحل ساخت را با یک طرح خوب و مورد پسند بازار آغاز کنید. به عنوان تجربه می‌گوییم که این کار را به یک طراح با تجربه و خوش‌سلیقه بسپارید؛ و از اعمال سلیقه شخصی در طراحی ویلا خودداری کنید. مگر اینکه ویلا را برای استفاده شخصی می‌سازید و به دنبال سودآوری نیستید. توجه کنید که طراحان ویلا بسیار بیشتر از شما در این زمینه تجربه داشته و سلیقه مشتریان را می‌دانند.

البته گاهی بهتر است اصول اساسی را خودتان مشخص کنید. به عنوان مثال طراحی ویلا باید بر اساس امکانات و بودجه شما برای ساخت باشد. همچنین بهتر است در این زمینه کشش بازار را نیز در نظر بگیرید.

به عنوان مثال اگر زمین شما در شهرکی با قیمت متوسط و مشتریانی در این حد واقع شده، هزینه کردن برای تهیه متریال بسیار لوکس و گران‌ قیمت منطقی نیست. این در حالی است که در برخی شهرک‌های خاص، هرچه در این زمینه هزینه کنید ضرر نخواهید کرد. به هر حال پیش از شروع طراحی ویلا، درباره نیازها، اهداف، بودجه و سطح کار خود با طراح صحبت کنید.

ساخت حرفه‌ ای و بصرفه

یکی دیگر از عوامل افزایش یا کاهش سود ویلا سازی در شمال به روش ساخت‌وساز شما بستگی دارد. در واقع همان‌طور که قیمت آپارتمان در گیلان با قیمت آن در تهران متفاوت است؛ روش ساخت نیز علی‌رغم همه شباهت‌ها تفاوت‌هایی اساسی دارد.

بنابراین حتی اگر شما به تمامی اصول فنی و اجرایی کار نیز مسلط شوید؛ هنوز موارد زیادی برای به دست آوردن وجود دارد. به عنوان مثال یافتن بهترین تامین‌کنندگان مصالح ساختمانی مختلف در منطقه قرار گرفتن زمین، یا یافتن تکنسین‌ها و کارگران مورد نیاز، موضوعی حیاتی است که تنها با کمک گرفتن از پیمان‌‌کاران بومی ممکن می‌شود.

بر همین اساس اگر به دنبال ساخت‌وسازی حرفه‌ای و به‌صرفه هستید؛ اولین توصیه سپردن مراحل ساخت به پیمان‌کاران بومی است. در این زمینه می‌توانید با ثبت یک قرارداد دقیق و با جزئیات کامل، ریسک مشکلات بعدی را تا حدود زیادی کاهش دهید.

با این وجود اگر می‌خواهید نقشی فراتر از سرمایه‌گذاری داشته و شخصا وارد عمل شوید؛ توصیه می‌کنیم محل زندگی خود را به نزدیکی زمین انتقال داده و روزانه بر پیشرفت کار نظارت کنید. همچنین در این شرایط نیز توصیه می‌کنیم از مشورت و نظر متخصصان محلی غافل نشوید.

بازاریابی و فروش مناسب

در نهایت آخرین و گاهی مهم‌ترین مرحله از فروش ویلا در شمال، بازاریابی و معرفی مناسب آن به مشتریان هدف است. فراموش نکنید که قیمت ویلا در گیلان در مقایسه با بسیاری از مناطق کشور گران محسوب می‌شود. بنابراین خریداران ویلا در شمال نیز اغلب افرادی هستند که از وسع مالی مناسب برخوردارند. با این وجود وقتی شخصی می‌خواهد مبلغ نسبتا بالایی را در این زمینه صرف کند؛ پیشنهادات متعددی نیز دریافت می‌کند.

از سویی نیاز دارد که به فروشنده و آژانس املاک احتمالی اعتماد کند. بنابراین برای تجربه یک فروش خود و سودآور راهی جز بازاریابی ملک به شکلی صادقانه و البته حرفه‌ای نیست. یک آژانس املاک حرفه‌ای در این زمینه می‌تواند به خوبی به شما کمک کند. در واقع این آژانس‌ها می‌توانند نقطه وصل شما به خریداران واقعی در این بازار شلوغ بوده و در زمان مناسب و با قیمت مناسب، ملک شما را به فروش برسانند.

چند نکته مهم درباره ویلاسازی در شمال

در نهایت در پخش پایانی این مقاله می‌خواهیم چند نکته پراکنده اما مهم را درباره سود ویلا سازی در شمال مرور کنیم.

میزان ریسک

مطمئن‌ترین سرمایه‌گذاری‌ها نیز با خود ریسک‌هایی را به همراه دارند. بنابراین ساخت‌وساز در شمال نیز از این قاعده مستثنی نیست. به عنوان مثال حتی قیمت خانه ویلایی در رشت نیز در طول دهه گذشته بارها دچار فراز و نشیب شده است. البته که قیمت ملک در همه نقاط ایران، به‌طور کلی حالتی صعودی دارد.

با این حال خواب سرمایه‌گذاری در این حوزه بالاتر بوده و تبدیل ملک به پول نقد در شرایط اضطراری، در مقایسه با سایر بازارها مثل بورس، طلا و ارز، بسیار پیچیده‌تر و معمولا زمان‌برتر است. حتی در برخی دوره‌ها مقایسه برابری قیمت ملک با طلا و ارز، از رکود و عقب ماندن رشد قیمت‌ها حکایت می‌کند.

با این حال تجربه ثابت کرده است که سرمایه‌گذاری در ملک و ساخت‌وساز، از جمله کم ریسک‌ترین سرمایه‌‌گذاری‌ها بوده و در بلندمدت معمولا سودآور است. البته طبیعی است که بازارهای سودآور تری نیز برای سرمایه‌گذاری وجود دارد. با این حال ریسک و دردسر سرمایه‌گذاری در آنها در اغلب اوقات بسیار بیشتر و پیچیده‌تر است.

ویلاسازی یا خرید و فروش ویلا در شمال

برخی افراد معتقد هستند که خرید و فروش ویلا در شمال می‌تواند در مقایسه با ویلا سازی سود بیشتری داشته باشد. این نظر را نمی‌توان تایید یا رد کرد. چراکه برای افراد حرفه‌ای در خرید و فروش، ممکن است این گزاره صحیح باشد. در حالی که در مورد افرادی با دید بلندمدت در سرمایه‌ گذاری این نظریه معمولا غلط است.

با این وجود این کار فرصت می‌دهد تا سرمایه شما گردش بیشتری داشته و به عنوان مثال در طول یک الی دو سال زمان مورد نیاز برای ساخت یک ویلا، شما بتوانید به‌طور میانگین ۵ الی ۱۰ خرید و فروش داشته باشید.

نکته دیگر اینکه ریسک خرید و فروش ویلا در شمال بالاتر از ساخت‌ و ساز است؛ چرا که شما را بارها و بارها در مرحله سخت انتخاب ویلای مناسب و مستعد رشد و فروش بهتر و همچنین فروش مجدد آن قرار می‌دهد. با این حال اگر بومی منطقه‌ای خاص از شمال هستید و کاملا با آن منطقه و چم و خم کار آشنایی دارید؛ می‌توانید این گزینه را هم آزمایش کنید.

کاهش حاشیه سود و افزایش سرعت ساخت

گاهی برخی از سازندگان ویلا برای به حداکثر رساندن میزان سود خود، ماه‌ها منتظر یافتن یک مشتری پر پول می‌گردند. این استراتژی در بلندمدت کار را برای آنها سخت می‌کند. به عنوان مثال گاهی همین قیمت بالا اعلام کردن در نهایت موجب کلید نخورده باقی ماندن ملک حتی به مدت چند سال و از مد افتادن نوع طراحی و متریال مورد استفاده می‌شود.

این در حالی است که اگر آن را با قیمت مناسب به فروش رسانده بودند؛ علاوه بر کسب رضایت مشتریان و ایجاد خوشنامی برای خود، سریع‌تر به اصل پول و سود خود رسیده و قادر بودند که پروژه بعدی را آغاز کنند. در واقع اگر به عنوان یک سازنده حرفه‌ ای به دنبال سود ویلا سازی در شمال هستید؛ بیش از فروش با قیمت بیشتر، به دنبال فروش سریع‌تر، حتی با حاشیه سود کمتر باشید. از این طریق و در بلندمدت می‌توانید میزان سوددهی خود را روی پروژه‌های متعدد اجرا شده بیشتر کرده و در نهایت سودآوری کلی بیشتری داشته باشید.

شراکت در ویلا سازی

اگرچه شراکت امری پیچیده است و بسیاری از افراد از انجام شراکت خاطره خوبی ندارند. اما واقعیت آن است که مزایای شراکت بر کسی پوشیده نیست. به‌خصوص در مورد املاک و ساخت‌وساز، انجام شراکت می‌تواند نقشی موثر در سودآوری شما داشته باشد. در واقع در این بازار هرچه سرمایه اولیه بیشتر باشد؛ امکان دسترسی به فرصت‌های سرمایه‌ گذاری‌ های جذاب‌تر و با حاشیه سود بالاتر بیشتر است.

به عنوان مثال اگر شخصا با ۱۰ میلیارد تومان سرمایه‌ گذاری در این حوزه، در انتهای سال ۴۰ درصد سود کنید؛ با داشتن ۳ شریک دیگر و ۴۰ میلیارد تومان سرمایه‌گذاری مشترک، می‌توانید انتظار ۵۰ درصد سود داشته باشید. البته تمام این اعداد مثال بوده و هدف درک افزایش سودآوری پروژه‌های ساخت‌ و ساز با افزایش سرمایه‌گذاری اولیه است.

البته در زمینه شراکت توصیه اکید می‌کنیم که روابط شرکا با یک‌دیگر، مسئولیت‌ها و به‌طور کلی همه چیز را از پیش، به کمک یک وکیل حقوقی و در یک قرارداد مشترک، مشخص کرده و با خیالی آسوده شراکت خود را آغاز نمایید.