مشاورین املاک در استان تهران و شهرستان‌ها چقدر درآمد دارند؟ اگر به تازگی تصمیم گرفته‌اید که وارد حوزه کاری مشاوره املاک شوید، قطعاً این سؤال برایتان پیش آمده که درآمد فعالان این حوزه کاری چقدر است؟ درامد این افراد به فاکتور‌های مختلفی از جمله میزان معاملات هر ماه بستگی دارد.
بسیاری از افرادی که شغل معامله‌گری املاک را انتخاب می‌کنند، با اطلاع از اینکه درآمد به‌صورت پورسانتی است، وارد این حوزه کاری می‌شوند. در واقع در این شغل خبری از پرداخت حقوق ثابت نیست، مگر اینکه به‌عنوان مشاور در یک دفتر مشاوره مشغول به کار شوید.
هر چند درآمد مشاور املاک به‌صورت پورسانتی پرداخت می‌شود، اما به قدری زیاد است که افراد را مجاب می‌کند که این شغل را به‌عنوان شغل اصلی خود انتخاب کنند. پیشنهاد می‌دهیم که قبل از انتخاب شغل اصلی‌تان حتماً درباره مشاوره املاک و میزان درآمد آن اطلاعاتی به دست آورید تا با دید باز این شغل را انتخاب کنید.
روش های درآمد زایی مشاور املاک مبتدی در تهران و شهرستان
اولین نکته‌ای که باید درباره شغل مشاوره املاک بدانید، عدم استخدام‌شدن است. در واقع میزان فعالیت‌های شما درآمدتان را مشخص می‌کند، بنابراین اگر کار خوبی انجام ندهید، قاعدتاً درآمد خوبی هم نخواهید داشت. در این حوزه کاری بجای اینکه برایتان حقوق ثابتی در نظر گرفته شود، درصدی از معامله ها بعنوان حقوق مدنظر است. اما میزان درصد پرداختی از هر معامله، نحوه پرداخت آن، میزان سقف و کف و … اهمیت زیادی دارند.
قبل از اینکه بخواهید جایی را برای کارکردن پیدا کنید، باید بدانید که درآمد برخی از مشاورین در بعضی از دفاتر کاری بعد از کسر کسورات محاسبه می‌شود. این کسورات برای مالیات بر ارزش افزوده و مالیات بر درآمد هستند. بعضی از دفاتر نیز به‌محض انجام معامله سود را برای مشاور واریز و برخی دیگر واریزی‌ها را به آخر ماه موکول می‌کنند.
خوشبختانه این روز‌ها سامانه های اینترنتی مثل گیلان املاک روی کار آمده‌اند که شما از طریق آنها می‌توانید مشتری های بیشتری به دست آورید و آگهی های شما حتی از پلتفرم هایی مثل دیوار و شیپور هم بازدید بیشتری خواهد داشت زیرا که گیلان املاک به طور تخصصی روی فایل های مناطق گیلان و رشت فعالیت دارد.
۳ روش کلی برای پرداخت حقوق مشاورین املاک وجود دارد:
درآمد ثابت + درصدی از معامله
دراین روش مقدار کمی حقوق ثابت برای مشاور در نظر می‌گیرند و سپس از هر معامله درصدی سود به او می‌دهند. حالا اگر وی معامله‌های بیشتر و بزرگتری داشته باشد، سود‌های درصدی بیشتر هم به دست می‌آورد. این روش ریسک خیلی کمی دارد و اغلب افراد ترجیح می‌دهند که این مدل حقوق را داشته باشند.
درصد ثابت از هر معامله
در این‌روش درصدی ثابت از هر معامله به فرد تعلق می‌گیرد. این درصد گاهی می‌توانید به ۶۰ درصد هم برسد، بنابراین مبلغ کمی نیست. این حقوق معمولاً شامل مشاورینی می‌شود که سال‌ها در بازار کار کرده‌اند و توانایی پیدا‌کردن مشتری و انجام معاملات زیادی را دارند.
درصد پلکانی
در درصد پلکانی شما درصدی متناسب با درآمدی را دریافت می‌کنید که برای یک مجموعه فراهم کرده‌اید. مثلاً اگر تا ۱۰۰ میلیون معامله انجام دهید، پورسانت شما ۳۵ درصد و اگر بین ۱۰۰ تا ۱۵۰ میلیون معامله صورت بگیرد، پورسانت ۴۰ درصدی خواهید داشت.
درآمد مشاور املاک در تهران و شهرستان چقدر است؟
میزان حقوق شما در این شغل به ارتباط با مشتری در مشاور املاک بستگی دارد. هر چه ارتباطات بهتری داشته باشید، درآمد شما به‌واسطه مشتری‌های بالقوه بالاتر می‌رود. البته میزان حقوق شما کاملاً به ثمن معامله وابسته است، چون بخشی از اصل درآمد شما به‌واسطه درصد‌های دریافتی‌تان محاسبه می‌شود؛ برای همین میزان درآمدتان بر اساس متوسط ارزش معاملات تعیین خواهد شد.
به این نکته نیز توجه داشته باشید که قیمت مسکن تحت تأثیر تورم و عوامل دیگر بوده و برای همین شاید درآمدی که برای امروز تعیین می‌شود، تا حقوق سال آینده کاملاً متفاوت باشد. شما باید برای بررسی میزان دقیق حقوق ۲ شاخه حقوق قانون کار و متوسط ارزش معاملاتی را در نظر بگیرید.
قاعدتاً میزان درآمد مشاورین املاک در کلان شهر‌ها نسبت به شهرستان‌ها بیشتر است، چون معمولاً در شهرهای بزرگ به علت جمعیت بیشتر افراد زیادی طی بازه‌های زمانی مختلف تمایل به خرید یا فروش ملک یا زمین دارند. اگر می‌خواهید درآمد‌های بیشتری را تجربه کنید، پیشنهاد می‌دهیم که حتماً کلان شهر‌هایی مثل تهران را برای فعالیت در بازار انتخاب کرده و در همین بازار مداومت داشته باشید.
شرایط بازار چه تأثیری بر درآمد مشاور املاک دارد؟
بعد از اینکه مدتی در بازار املاک مشغول به کار باشید، متوجه می‌شوید که بازار در اوایل سال یعنی فروردین ماه خیلی خوب نیست. همچنین در ماه‌های محرم وصفر در برخی شهرستان‌ها معاملات کمتری انجام می‌شود. وقتی که تعداد معامله‌ها کم شد، بازار رقابتی‌تر شده و طبیعتاً حرفه‌ای‌تر‌ها حرفهای بیشتری برای گفتن دارند؛ بنابراین کاملاً طبیعی است که یک فرد مبتدی نتواند به اندازه حرفه‌ای‌ها در این ماه‌ها درآمد داشته باشد.
دوره‌های بازار مسکن نیز تأثیری مستقیم روی درآمد مشاورین می‌گذارد. آینده شغل مشاور املاک به این ۴ مورد بستگی دارد:
- دوره رونق : حتی مبتدی‌ترین افراد می‌توانند در دوره رونق درآمد خوبی داشته و معاملات نسبتاً خوبی را انجام دهند.
- دوره گذار از رونق به رکود : در این دوره ناگهان معاملات کاهش پیدا کرده و مشاورین تازه وارد متعجب می‌شوند؛ چون ناگهان حقوق آنها به حداقل می‌رسد. این دوره را می‌توان سختترین دوره‌ای دانست که بسیاری از تازه وارد‌ها را مجاب می‌کند تا شغل دیگری را برای خود انتخاب کنند.
- دوره رکود : در این دوره معامله های زیادی انجام نمی‌شود و فقط مشاورینی می‌توانند معامله داشته باشند که حرفه ای هستند و مشتری‌های خاص خود را دارند. این دوره معامله ۳ تا ۵ ساله است و کسانی که به‌خوبی آموزش دیده‌اند، می‌توانند از آموزش های خود در این دوره استفاده کرده و موفق شوند.
- دوره گذار از رکود به رونق : طی این دوره مشاوران از دوران رکود می‌گذرند و به‌مرور معامله‌های بیشتری می‌گیرند. در این زمان افراد بیشتری هم مایل می‌شوند که وارد شغل مشاور املاک شوند.
تضمینی برای درآمد مشاور املاک وجود دارد
متأسفانه هیچ تضمینی برای درآمد شما وجود ندارد. گاهی درآمد میلیاردی مشاور املاک برخی را شگفت‌زده می‌کند و گاهی میزان حقوق او کمتر از یک کارگر ساده است! اما چرا این اتفاق می‌افتد؟
میزان پولسازی شما کاملاً بر اساس میزان تلاشی که دارید، تعیین می‌شود. هر چه تلاش‌ها هوشمندانه بیشتری به خرج دهید، شانستان برای افزایش حقوق بالاتر می‌رود.
شرایط بازار را باید در نظر بگیرید. گاهی تورم به قدری به مشتری ها فشار می‌آورد که تمایلی برای خرید و فروش ندارند و همین موضوع به‌صورت غیرمستقیم روی حقوق مشاورین تأثیر می‌گذارد.
پیشنهاد می‌دهیم اگر به تازگی می‌خواهید وارد شغل مشاوره املاک شوید، این کار را شغل دوم خود ببینید. حالا می‌توانید از راه های دیگر درامد داشته باشید و به‌مرور در این کار نیز پیشرفت کنید. شغل مشاوره املاک مسیری طولانی تا موفقیت پیش روی شما می‌گذارد و فقط افرادی در این مسیر موفق به رسیدن به خط پایان می‌شوند که مداومت دارند و خسته نمی‌شوند. اگر بتواند رکود بازار را تحمل کرده و در برابر شرایط سخت بایستید و همچنان پیشرفت داشته باشید، یعنی زمان زیادی تا موفقیت شما باقی نمانده است.
نکاتی مهم کسب درآمد برای مشاورین املاک
یکی از مهمترین نکته‌ها برای افزایش درآمد شغل مشاور املاک مدیریت درآمد است. در واقع مشاورین تازه‌وارد در ماه‌های پررونق حقوق زیادی دارند، اما با ورود به ماه‌هایی که بازار کساد می‌شود، حقوق آنها نیز به حداقل می‌رسد. حالا این موضوع روی روحیه آنها تأثیر می‌گذارد و برای همین بعد از مدتی کار را ر‌ها می‌کنند و به‌سراغ مشاغل دیگری می‌روند.
شما باید بعنوان یک مشاور حرفهای درآمدی مشخص یا حتی چندین برابر این حقوق را به دست آورید و به فکر ماه های کسادی بازار هم باشید.
ما به شما پیشنهاد می‌دهیم که هیچ وقت به خود به دید یک فرد مبتدی نگاه نکنید! شما باید تمام تلاش خود را به خرج دهید و تبدیل به یک فرد حرفهای در زمینه انجام معاملات ملک و املاک کنید. وقتی که تبدیل به چنین فردی شدید، درآمد شما به مرور بالا می‌رود و حتی در دوران کسادی می‌دانید که چطور همان اندک مشتری‌های باقیمانده بازار را به خود جذب کنید.
یکی از راه‌های موفقیت در افزایش درآمد مشاوره املاک توانایی ترغیب مالکین و مستأجرین یا خریداران است. شما باید بتوانید مالکین را ترغیب کنید که ملک یا زمین خود را با مبلغ کمتری بفروشند؛ در نقطه مقابل باید توانایی ترغیب مشتری‌ها یا مستأجرین را هم داشته باشید تا اقدام به خرید یا اجاره ملک یا زمین مورد نظر با قیمت بیشتری کنند. اگر همین توانایی را به دست آورید، در طول ماه مشتری های زیادی به سراغتان می‌آیند که هر کدام سودی عالی نصیبتان می‌کنند.
شما در شغل مشاوره املاک باید به دنبال آموزش باشید و مهارت های خود را روز‌به‌روز ارتقاء دهید. تا زمانی که نتوانید به‌خوبی از دانسته‌های خود استفاده کنید، متأسفانه روی خوب این شغل را نمی‌بینید.
میزان درآمد مشاور املاک، نکته ای مهم برای تازه وارد‌ها
میزان درآمد مشاور املاک نکته‌ای مهم برای تازه وارد‌ها است. اگر به‌عنوان تازه وارد به دنیای معاملات ملک و زمین قدم گذاشته اید، باید پی کمترین درآمد‌ها تا بیشترین حقوق را به تن خود بمالید. حقوق این شغل نوسان‌های زیادی دارد و تحت تأثیر عوامل مختلفی قرار می‌گیرد. هر یک از این عوامل می‌توانند تا مدت‌ها طول بکشند و شما را از ماندن در حوزه مشاوره املاک پشیمان کنند.
